重生之财倾天下

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对于刘洵处于主导地位,还是有些疑惑,在他看来,这牵涉到近两亿美元的谈判,即便是家族信任刘洵,也不应该由这么大一个少年人来掌控,不过接下来,刘洵的一番言论,彻底的折服了钱伯斯,让他对刘洵再无疑义。

“亲爱的刘,可以说说你对思科的看法吗?我是说,请问您为何想要接手思科的股份?愿意花大价钱来接手股份,肯定是对思科有信心的,请问,您对思科的信心从何而来呢?”

刘洵微微笑了笑,这个问题对于钱伯斯以及摩格里奇来说,应该说是一个至关重要的问题,他们可不想走了一个不合的勒娜夫妇,又来一对难缠的金主。

“钱伯斯丈夫,首先我需要纠正一下,我看好的并不是思科本身,而是整个互联网行业所蕴藏的巨大的发展潜力,至于为何投资思科,我认为,思科,是在一个正确的时间进入了一个正确的市场,在这个上边,我对思科的创始人勒娜夫妇是带着敬意的,他们的发明,对于互联网的发展,有着巨大的意义,对思科也有着巨大的意义,当然,勒娜夫妇对于经营上的陌生也是毋庸置疑的事实。”

刘泽这话一开口,立马便吸引了整个屋子里的人的注意力过来,钱伯斯眼中也闪过一丝异色。

“首先我要说的是,互联网产业链,在我看来是属于外来财富集中的产业链之一,对于这个产业链蕴藏的潜力和发展空间,我拥有巨大的信心,而思科作为第一家拥有网络解决方案的系统公司,或许它的产品有不足之处,但是我做过一个调查,起码来说,就目前来看,思科的产品比市场上任何的产品都好,这是我选择思科的原因之一。”

“第二,思科发展到现在虽然已经经历了三任的首席执行官,更换速度很快,但是每个人都发挥了巨大的作用,让思科现在处于一个良性的状态之中。作为创始人的勒娜夫妇,他们或许是美国企业中第一个客户权益倡议副总裁,在我看来,勒娜夫妇对思科最大的财富,不是他们的技术,而是‘客户利益至上’的经营理念,现在看来,这种理念以及深入到思科的每一个地方。这,将能够使思科走的更远。首席执行官格雷夫斯解决了思科与斯坦福大学之间的知识产权争议,这将解决掉思科未来发展的一个最大的阴影。而目前的首席执行官摩格里奇丈夫,他一直在倡导的团队结构和节俭文化,对思科也将产生深远的意义。”

1987年的时候,作为思科首席执行官的格雷夫斯与斯坦福大学达成和解协议,思科要将其总收入的3(但不超过15万美元)交给斯坦福大学,作为使用其路由器软件的许可费用,解决掉与斯蒂芬大学之间的知识产权争议。这笔当时对思科来说似乎是天价的费用,放到十年后来看,连九牛一毛都算不上,以至于有人认为,当时的这份和解协议,乃是世纪之偷,想想吧,若是没有括号中的补充条款,思科一年几百亿美元的营业额,即便是百分之三,那也超过十亿美元,当年却被格雷夫斯以区区不到15万美元的钱彻底的解决掉,倒无愧于“世纪之偷”的称号,以至于在十多年后,斯坦福大学提前思科来,都是一副既自豪又追悔莫及的摸样。

钱伯斯可没想到刘洵对思科的了解会这样深入,当然,他更加没想到的是刘洵开口的切入点,毫无疑问,刘洵的话,现在已经让他充满了兴趣,不过钱伯斯可没想到,刘洵更加让他震撼的话,还在后头。

第一百七十章折服上

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第一百七十一章折服 下

第一百七十一章折服下

“其实我之所以决定投资思科,除了之前所说的那些之外,还有着另外的一个原因,那便是,我对钱伯斯先生你的能力是极为看好的。  //”

刘洵说着把目光投向了钱伯斯,“虽然我和钱伯斯先生仅仅是第一次见面,但是我有理由相信,作为一个优秀的职业经理人,钱伯斯先生能带着思科走向一条光辉大道,能够让思科的发展对得起我的投资。事实上,钱伯斯先生的能力,也是我投资的信心来源之一。”

“我?”钱伯斯指了指自己的鼻子,“哦,no,亲爱的刘,你肯定搞错了,我只是思科的高级副总,并不是首席执行官,所以并不能带领思科,而且,我虽然很自信,但是,或许你高估了我的能力。”

“钱伯斯先生不需要妄自菲薄,我看过你在ibm和王安公司的任职经历,王安公司的失败,想必会让你有所思考。在我们中国有一句话,‘如果我们能够找到一个曾经失败而且知道自己为什么会失败的人,那么与一个从未有过这种经历而且仍然非常自以为是的人比,前者对于我们来时是一笔更加宝贵的财富。’在我看来,钱伯斯先生你,这是这句话里边描述的宝贵财富。我想,在王安公司的任职经历以及王安公司的失败,会让钱伯斯先生你明白,明白营销工作对一个高科技公司的重要性,明白对于高科技公司来说,顾客的偏好改变会给高科技企业带来致命的打击。我想,对于这几句话,钱伯斯先生你想必会有深刻的理解。”

刘洵的话说完之后,钱伯斯愣了好一会儿,直到被薛珰舞暗中扯了扯衣袖才反应过来,看着刘洵的目光却诡异起来,外人根本无法想象,刘洵这短短的几句话,到底对钱伯斯造成了什么样的震惊,如果不是右手摸到了口袋中那个从不离

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