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第一百零二章 东南风吹战鼓擂,要玩技术谁怕谁(求订阅)(2/3)

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罪他;你若解说的不够深度,客户听了很不以为然,认为你的产品档次低,直接选择放弃。

这样的客人很难伺候,许振鸣曾经碰到过很多次。而现在,他正在培训这种客户,给竞争对手们添堵。

客户们都有一种先入为主的习惯,一旦认为一鸣公司的产品高档,竞争对手们就遭殃了。

“你们生产的电脑绣花机看起来是比较高档,怎么把我们客户们提供的图案输入电脑绣花机里?”

“对!操作简单不简单?我们厂的职工都不知电脑是什么,要培训多长时间才能学会电脑绣花机的操作?”

“这位小经理,能不能把我这个商标立即演示一下!”

客人们的兴趣越来越浓,已经向要购买设备的方向发展了。

看到这种情况,胡玉的脸色越来越难看,脸上的笑容都已经僵硬了,看上去有些刻意。

她没有想到,居然在95年的第一场服装设备展会就碰到了国内同行。

妙科电脑绣花厂是她要求注册的,产品的商机是她发现的。通过一位在意大利的亲戚搞到一台电脑绣花机的样机以后,她和自己的丈夫池永泉花了大价钱请人设计了电脑板,模仿外商产品的动作把第一台电脑绣花机的样机搞出来。

目前的情况,外商的电脑绣花机售价高,属于高档货。胡玉给妙科电脑绣花机厂定下的策略是用超低价来和外商竞争,占据电脑绣花机的低档产品市场。

现在倒好,半路杀出来一个程咬金的一鸣公司,把她和池永泉打了措手不及!

这事情怎么想都怎么气人!

看到许振鸣安排技工要演示电脑绣花机的cam软件,她瞪大了眼睛盯着投影在展位上的屏幕,想要找到攻击一鸣公司软件的缺陷。

当今时代,电脑绣花机的cam软件是外商一统江湖,国内企业还没有同类产品。而外商的cam软件,都是采用数字化仪手工输入图案到电脑里,速度非常慢!

一鸣公司的情况却不一样!

这时候,负责操作电脑的技工接过客人递过来的商标,放入电脑桌上的扫描仪内。这个图案是泰平鸟公司的logo,线条还比较简单。泰平鸟是国内品牌服装企业,若是能被许振鸣说动,然后下了订单,影响力不一般。

“各位来宾!用扫描仪输入绣花图案是我们公司的独家首创!图形降噪、自动捕捉点阵生成线条、矢量化、给线条自动着色……等等,都是一鸣公司的首创!这种算法和数据模型,已经申请了发明专利……”

配合着技工的电脑操作,许振鸣拿着话筒给参观的客人们解释着。

片刻之后,被扫描仪读入电脑里的泰平鸟logo,自动生成了绣花图案。速度非常快,让现场的客人们都不禁咂舌称赞起来。

“这个软件速度好快!一分多钟的时间就完成图案输入了,比数字化仪要快多了!”

“这位小经理,你们的软件可以单卖么?多少钱一套?”

围观的客人们七嘴八舌的询问起来。

“他们公司的软件快是快,图案好像失真了,不准确!”这时候,胡玉发现了问题,惊喜的大叫起来。

客人们经过她一提醒,都开始注意扫描仪输入图案后的准确度这一块了。

看到这种情况,胡玉总算送了一口气,心中暗喜:“总算找到了一鸣公司产品的漏洞!一定要用漏洞做文章!国人的软件怎么跟国外的比,一鸣公司这是在玩火啊!呵呵…”

“这位小经理!你们的软件快是比较快,精度不高又有什么用?”

“哎…是啊!我们国内的软件技术还是比较落后,没法跟国外的软件比!”

看到这种情况后,前来参观的客人们很失望。

他们这些人被一鸣公司电脑绣花机的产品质量吸引住,心中是很高兴的。

在同等质量的情况,谁都会选择用低价货。况且,一鸣公司的产品非常先进,即便是进口货也不能与之比肩。而且,这些产品的售价比进口货便宜了三分之一,谁不买这种产品谁是大傻瓜!

而现在,一鸣公司电脑绣花机cam软件有缺陷,被许振鸣吊高胃口的客人们总是感到不完美,像是吞下一个苍蝇般的难受。

这时候,许振鸣却微笑的解释:

“各位来宾!我们公司开发的电脑绣花机cam软件,支持在电脑里手动修改图案。你只要拉动鼠标沿着图案的痕迹把线条完善就行了!软件会自动捕捉图形痕迹点阵,你只要拉动鼠标操作,简单方便,懂不懂电脑都没问题!”

配合着许振鸣的解释,负责操作软件的技工用鼠标拉动着泰平鸟的图案线条。也就花了两分钟左右,就已经完成了图案修改调整。修改好的图案,和原来的图形的痕迹重叠在一起,完美无缺!

“啊?怎么会这样?”

看到这一幕,胡玉的脸色变得煞白。

她知道自己刚刚才发现一鸣的缺陷已经不是缺陷,而是一个大买点!碰到这样的竞争对手,让她感到有一种无可奈何的感觉。

“好!啪啪啪……”

“这个软件比较高级,比老外的强多了!”

“冲着这套软件,我们厂就准备买一台8头电脑绣花机试用一下。请问你们的软件能兼容岛田牌电脑绣花机么?”

客人的兴趣更高了,到了准备商讨订货同的地步。

他们当中,有的企业已经购买了外商品牌的电脑绣花机,想要买下一鸣公司的cam软件回去用来输入

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