“……”
“……”
翠翠偏过头,从她的那个角度可以看到主子柔顺的头发,再往前,还能够看到她精致淡然的容颜,执书卷的手苍白有力,还记得那夜她带自己走的时候,那双手看似秀气,却蕴藏无限能量。
这个人,无论什么时候都冷淡得像是一杯水,在杯中摇晃也只是泛出涟漪,倒出来也不过是顺着地板滚动,她也没见过这人失态过。
第90章 聪明的主子
“知道砸店的人是谁吗?”她问。
弘宜立即回答:“是那个李家的公子,就是……就是琴申巷的李发大人之子李名。”
白景姝在脑海中搜索了一下李家的信息。
“被打的人如何?”
“只是擦伤,没什么大碍的。”弘宜又回答。
“那泼水的丝绸呢?”
“丝绸也……也没事,只是打湿了,没有晕染。”
这样一来二去,问了四五个问题,翠翠在一边只听,弘宜只管回答。
白景姝突然放下手中的书,站起来瞥了她们二人一眼,“知道当初为什么要让你们亲自将上等丝绸送到那些贵族家中吗?”
翠翠和弘宜面面相觑,弘宜试探地回答:“因为可以卖个更好的价钱?”
“为什么可以卖个好价钱?”
“因为……我们满足了贵族所谓的自尊心,他们,他们见到我们亲自送去,都特别高兴,觉得很有面子……”
“翠翠觉得呢?”
翠翠凝眉沉思片刻,才选择了一个说得过去地答案:“如果我们不亲自送去,他们也能差遣丫鬟过来买,我们要特意抬高价格并非是不可以,但是,送过去……主子可是要将我们的招牌散布在贵族的圈子中?”
白景姝勾起唇角,颇为赞赏地看了她一眼,“你想得很不错,不过,你们可知道,凡是京都的贵族,可都是有专门的店给他们供货,如今京中货源一断,他们的送货来源自然也断了,此举无异于是在同其他的店铺抢客源,虽然我们店铺的名声给打响了出去,却也树敌无数。”
弘宜就不明白了,“那为什么主子还是要这样做?”
“自然是这般做的利益大于危害。”
弘宜:“……”只有她一个人感到了茫然吗?
翠翠似懂非懂。
白景姝并不勉强二人立刻就懂,只道:“你们送去的丝绸,有多少是被退回来的,不被接受的?”
翠翠想了想,“李发大人家,还有落水街的王奕,以及琴申巷的马家,他们都是直接拒绝了的,而今日送回来的,是国安道的陈家和高家。”
“那他们都是什么人?”
“什么人?”翠翠也不大明白了,“主子是说他们的身份吗?有的是朝廷的官,不过官职不大,有的也是做生意的。”
“之前让你们去酒楼听到消息和给你们背的名册,现在不是起了作用。”白景姝面无表情,“仔细想想他们背后的利益关系,就是你那个李发大人家,他家公子带着人砸店,理由也是个荒唐的,连买都没买便说丝绸诟病,可见分明是存心闹事,别忘记了,李发的妹夫家,孙家,也是以丝绸为生的。”
弘宜恍然大悟,“主子是说,他是为孙家出气的?”
“不能说出气,他们也不过是在保护孙家的利益,还有琴申巷的马家,家中做的是瓷器生意,此刻他们难道就不缺货源吗?为何拒绝了?”
弘宜终于明白,“因为他和孙家有交易,他是卖瓷器的,孙家卖丝绸的,他们两家都是对方的客源。”
白景姝点点头,“总算是开窍了。”
弘宜脸色发红地挠了挠脑袋。又听得主子继续说:“他们都是有稳定的客源自然不会再接受你们送去的货,不过有很大一部分人是接受的,说明他们的供货店铺并非是固定的,不就是发展客源的机会?”
“原来如此。”
翠翠惊喜抬头,“主子让我们亲自送,其实是为了以后能够再交往做准备,您之前说您的名讳,我们在去的时候特意强调了这一点,如果翠翠猜得不错,您还要亲自上门去拜访一次。”
“不错,孺子可教,一次的交易自然是不能成的,你们当初送货去,见到的都是一些能够做主的人,而非丫鬟,所以,如果以后你们还想要深入发展关系,最起码能够直接见到主事的人,成功的几率岂非高了很多?”
弘宜点点头,随后又皱了皱眉,想到一个问题,“可是主子也说了,这样无异于抢别人的客源,树敌无数,只怕以后会有很多困难。”
翠翠也赞同地点点头。
白景姝说了这么多,口有点渴,到了杯还有点余热的水润了润喉咙,才慢悠悠道:“我有说过我们是那些家族的唯一供应货源?”
“主子是说同那些人合作?”弘宜惊呼。
“但是……这种分一杯羹的事,谁会愿意呢?”翠翠小声道。
“自然是不愿意的,”手指把玩着并不精致的杯子,冷笑,“可他们没有别的选择,他们的货源断了,那些贵族心生不满,而又选择了我们的货,双方已经是生了嫌隙,如果这个时候我们出手直接抢走客源,那些商家又能说什么呢?不过是给人方便,现在我们有货,他们有客,聪明的人,都知道该怎么做。”
弘宜看向主子的眼神都变了,崇拜仰慕,她大声道:
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